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¿Por qué 8 de cada 10 proyectos inmobiliarios fracasan en costos y tiempos?
Descubre cómo evitarlo con una buena gerencia de proyectos
¿Estás construyendo o planeando desarrollar un proyecto inmobiliario?
Entonces esta cifra debería preocuparte: el 90% de los proyectos presenta desviaciones de tiempo, costos o calidad, y el 40% termina cancelado por falta de viabilidad en la ejecución. ¿Qué está pasando? ¿Por qué tantos desarrolladores pierden dinero y reputación?
La raíz del problema: subestimar la planeación
Según Giampaolo Spaventa, especialista en dirección inmobiliaria y director general de BDGP Management, el principal problema radica en la falta de planeación profesional.
“Yo siempre digo que el 50% del éxito de tu proyecto está en la etapa de la planeación. Si lo haces bien desde el inicio, la ejecución es mucho más suave y eficiente”, afirma Spaventa.
Desde nuestra experiencia en Tr3nds Inmobiliaria, compartimos esa visión. Juliana Pugliese, subgerente de nuestra compañía, advierte que muchos desarrolladores confunden funciones clave:
“El error más común que vemos es que los desarrolladores confunden supervisión con gerencia. Supervisar una obra es verificar que se construya bien; gerenciar es garantizar que se cumpla todo lo planeado en tiempo, forma y rentabilidad.
¿Qué es realmente una gerencia de proyectos inmobiliarios?
La gerencia de proyectos no debe entenderse como un gasto adicional, sino como una inversión que asegura la viabilidad de todo el desarrollo: Una gerencia profesional permite al desarrollador enfocarse en lo estratégico: optimizar recursos y maximizar el retorno de inversión.
La gerencia de proyectos coordina actores, monitorea tiempos, controla presupuestos, evalúa riesgos y toma decisiones basadas en datos, no en suposiciones. Además, permite que el equipo directivo se enfoque en la comercialización y la entrega del producto final.
Entonces… ¿por qué pocos usan esta herramienta clave?
Actualmente, solo 2 de cada 10 desarrolladores se apoyan en una gerencia de proyectos, ya sea interna o externa. ¿La razón? Desconocimiento y subestimación o por intentar ahorrar en una fase que resulta ser clave.
Pugliese, también advierte que muchos desarrolladores delegan esta función a perfiles inadecuados o poco preparados. Una buena gerencia de proyectos evita que el desarrollador pierda tiempo en tareas que no generan valor. Permite enfocarse en lo realmente estratégico: comercializar, cumplirle al cliente y entregar un proyecto exitoso.
¿Vale la pena invertir en una gerencia profesional?
Definitivamente sí. De hecho, el 75% de los proyectos sin gerencia terminan con retrasos. El 90% presentan desviaciones en los costos. El 40% ni siquiera logran concluirse.
Y, lo más importante: una buena gerencia aumenta la rentabilidad y disminuye los riesgos. Esto impacta no solo en la rentabilidad, sino también en la credibilidad del desarrollador ante inversionistas, compradores y entidades financieras.
¿Vas a construir o invertir en un proyecto inmobiliario?
No cometas el error más costoso: improvisar.
Un proyecto inmobiliario no puede depender de la intuición o de decisiones improvisadas. En un entorno competitivo y de alta inversión, la planeación y la gestión estratégica no son opcionales, son fundamentales. La figura de la gerencia de proyectos es clave para garantizar que la visión inicial se traduzca en una obra rentable, entregada a tiempo, sin sobrecostos y con alto valor percibido. Es la diferencia entre construir con certeza o con suerte.
Juliana, comenta, “En Tr3nds Inmobiliaria entendemos que el éxito de un proyecto no comienza con la venta, sino con una planeación bien estructurada. Por eso, acompañamos a los desarrolladores desde las primeras etapas —conceptualización, estudios de mercado y diseño estratégico— hasta la entrega final. Nuestro enfoque combina visión comercial, criterio técnico y planificación estratégica para garantizar resultados sostenibles y alineados con los objetivos del proyecto. Más que una inmobiliaria, somos aliados en cada fase del desarrollo.”